КАК НАРУБИТЬ ЗЕЛЕНИ
ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ СИМВОЛ НОВОГОДНЕГО ПРАЗДНИКА ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ ИЗВЛЕЧЬ ПРИБЫЛЬ ИЗ ТРАДИЦИЙ. КОРРЕСПОНДЕНТ «БД» ВЫЯСНИЛ, КАК И ГДЕ ЭТО ЛУЧШЕ ВСЕГО ДЕЛАТЬ.
Специалисты утверждают: явного выбора в пользу живых или искусственных елок на петербургском рынке не прослеживается. «Кто-то по традиции отдает предпочтение настоящей елке и считает, что только запах ее хвои может ассоциироваться с праздником, – рассказывают эксперты. – А вот другая часть, покупая искусственное дерево, руководствуется заботой о сохранении природы». Правда, немногие из последних задумываются, что производство и утилизация искусственных символов порой наносят окружающей среде больше вреда, чем вырубка живых…
По предварительной информации отпускные цены на елки будут в пределах 50-70 рублей за один метр. (4115)
Ставим на отечественное
Если кто-то думает, что живые елки и сосны, продаваемые в магазинах и на улице, по большей части появляются в результате рубки лесов в Ленобласти, он сильно ошибается: львиную долю поставляемых в Петербург деревьев специально выращивают в хозяйствах многих регионов Северо-Запада. Большинство хозяйств расположено в Ленинградской, Новгородской и Псковской областях и Республике Карелия. Но встречаются в Петербурге и деревца из Пермского края. Именно эти регионы являются основными поставщиками новогодних красавиц.
Их реализует в городе на Неве большинство торговых точек, включая елочные базары, работающие по традиции с 20 декабря. По экспертным оценкам, специализированных на елочной тематике игроков рынка насчитывается немногим более 50. Как правило, это компании-представительства питомников растений из ближайших к городу регионов либо предприниматели (в т.ч. индивидуальные), которые находят возможность купить и поставить в Петербург колючий символ. В целом, считают специалисты, объем рынка реализации как живых, так и искусственных елей в Северной столице достигает около 2 млрд руб. в год.
Как распределяется «привоз» живых елок? По оценкам профессионалов, до 60–70% продаж хвойных деревьев приходится на те, что выращены (или официально срублены в лесничествах) в России. Остальной товар – импорт из разных стран мира, включая Данию, Польшу, Германию, Голландию и т.д. При этом безусловным лидером в этом сегменте является Дания, которая поставляет около четверти импортных елок. А вот в деле поставки пихт и сосен «из-за кордона» передовиком остается Канада: на нее приходится почти 40% поступлений этих деревьев.
Преимущество отечественных елок объясняется просто: по стартовой цене они практически на порядок дешевле импортных. Например, пермская компания «Живые елки оптом» предлагает срезанные ели и сосны «ростом» 1,5–2,5 м по цене от 130 руб., в то время как зарубежные аналоги во много раз дороже. Правда, как утверждают сами продавцы, специально выращенные импортные деревья смотрятся лучше и сохраняются дольше. Однако и заплатить 5–6 тысяч руб. за удовольствие любоваться канадской сосной или датской елкой готовы далеко не все покупатели.
Есть и предложения живых деревьев, реализуемых с корневой системой. Например, в «Лесопарке “Стеклянный”», расположенном в Ленинградской области, оптовая цена (при покупке на сумму от 150 тысяч руб.) на елку «ростом» 0,5–0,8 м начинается от 1 275 руб. При этом хвойные деревья в кадках продаются не только под Новый год. Генеральный директор питомника растений «Алексеевская Дубрава» Алексей Крюков уточнил, что его компания выращивает ели для высадки на улице. Раз посадив такое дерево, собираться вокруг него на праздник можно десятилетиями.
Сколько можно заработать
В одной из петербургских компаний, реализующих елки оптом, заботливо рассчитали предполагаемую прибыль предпринимателя, продающего новогодние деревья в розницу.
Приблизительные подсчеты таковы: если торговая точка хорошо расположена (что для елочного базара крайне важно), минимальная прибыль за 10 дней работы составит около 40 тысяч руб. А при условии продажи не менее двух сотен деревьев она может достигать и 200 тысяч. Объясняется такой «навар» довольно просто: при рекомендуемой продавцами цене елки в розницу в 650 руб. за метр наценка может составлять сотни процентов. И если покупать ели оптом в Пермском крае по 130 руб. за дерево «ростом» 2 м, то даже с учетом транспортировки в Петербург и дополнительных расходов прибыль становится интересной.
А вот рассчитывать на массовое приобретение елок в лесничествах Ленинградской области (это можно сделать в период с 1 декабря по 10 января) не стоит. Там елку хоть и отдают даром, но заготавливать ее придется самостоятельно. А самое главное, действует правило «одно дерево – одни руки». То есть елочку высотой до 3 м можно заготовить только для собственных нужд, а не на продажу. Хотя продать ее, конечно, при наличии документов тоже никто не помешает.
По этой причине объемы заготовок в лесничествах под Петербургом невелики: как правило, каждый год они не превышают 1–1,5 тысячи деревьев. Как пояснил руководитель Кировского лесничества Павел Степанченко, «елки мы разрешаем вырубать там, где они не должны расти: в первую очередь вдоль линий ЛЭП или дорог».
«В связи с тем, что за деревьями зачастую приходится ехать далеко, спрос на них невелик, – говорит он. – Поэтому многие предпочитают приобретать елку в магазине или на базаре, где она стоит дорого, но всегда доступна».
Вместе с тем желающих быстро «навариться» на реализации елей предостаточно. Ведь вложений этот вид бизнеса (например, в случае работы в рамках елочного базара) требуется минимум, а прибыль может быть велика. Но…
Скоропортящийся продукт
Главной проблемой новогоднего бизнеса по продаже живых елей (а также других хвойных деревьев) является крайне узкий временной период. Увы, но активно стартующие примерно со второй декады декабря продажи заканчиваются уже 31 числа.
«Важно не только правильно рассчитать объем потенциального спроса на конкретной торговой точке, но и умело организовать саму торговлю этим скоропортящимся товаром, – считает индивидуальный предприниматель Сергей Семенов. – Опыт показывает, что на прибыль влияет множество причин, начиная от погоды и завершая личностью продавца. Увы, но при неудачном стечении обстоятельств может случиться и так, что вместо дохода вы получите убыток».
Причин множество. «Малому» предпринимателю не приходится рассчитывать на попадание в число поставщиков гипермаркетов и других больших торговых точек, а на улице, где в большинстве случаев приходится работать, свои законы и правила. И если новогодние деревья не удается продать до 1 января, после новогодней ночи они, подобно карете Золушки, моментально превращаются из предмета потенциальной прибыли в никому не нужные дорогие дрова.
Впрочем, выход есть. Например, в виде интернет-магазина, который реализует елки и другую праздничную «хвою» под заказ. Появился клиент – нашли интересующий его товар. Нет покупателя – нет и убытков… Поисковик выдает сотни предложений купить ели с доставкой. Многие продавцы убеждают клиентов в выгоде онлайн покупок, справедливо утверждая: «Нам нет никакого смысла привозить плохую елку, поскольку вы можете отказаться».
Встречаются и предложения доставить сразу несколько елей на выбор. «Мы работаем только с теми поставщиками, которые не занимаются незаконной вырубкой леса, и собственноручно отбираем сосны, ели или пихты», – говорит Вадим Черников, совладелец елочного интернет-магазина.
В любом случае продажа живых елок и сосен в качестве символов Нового года – бизнес сезонный, он не может стать основным, лишь дополнительным. Потому как сколько нужно заработать за две недели, чтобы потом безбедно жить целый год, даже не представить.
МНЕНИЯ
Александр Верхоланцев, индивидуальный предприниматель (Пермский край):
– Конечная стоимость новогодней елки сильно зависит от региона доставки: если у нас на месте двухметровая елка стоит 200 руб., при доставке в Петербург ее цена может заметно вырасти. Поэтому выгоднее всего приобретать деревья большими партиями (от тысячи штук), при этом кооперируясь таким образом, чтобы каждый из участников сделки получил нужное ему количество деревьев.
Сергей Севостьянов, индивидуальный предприниматель (Новгородская область):
– Заказы на новогодние елки мы принимаем с осени, однако пик спроса приходится на вторую половину ноября и декабрь. Поскольку начальная цена на деревья у нас невелика, а дорога до Петербурга занимает не более 4–5 часов, спрос довольно велик и ежегодно достигает 1–2 тысяч елей и сосен. Конечно, реализация новогодних деревьев – всего один из способов заработка, резко ограниченный по времени.
Владимир Сергачев
