Независимое IT работает для своих
Малое петербургское предприятие «Центр компьютерных технологий «Векус» начало выпускать компьютеры семь лет назад. Первое время оно поставляло небольшие партии в торговые сети города. Сегодня крупнейшие компании страны заказывают у «Векуса» до 1000 единиц техники в месяц.
Фирма делает поставки для оборонного комплекса РФ, конструкторских бюро, расположенных в Петербурге и работающих для Военно-Морского Флота и Вооруженных сил России. Среди клиентов «Векуса» верфи, крупные судостроительные предприятия и большой спектр сталелитейных и газодобывающих предприятий.
Интерес российских гигантов к продукции «Векуса» его коммерческий директор Дмитрий Великанов объясняет так: «Доля локализации позволяет существенно снизить закупочную цену для заказчиков той техники, которую мы поставляем. Наши компьютеры по техническим характеристикам, по уровню качества превосходят зарубежные аналоги, а стоят на 20–30% дешевле».
Еще один плюс этой продукции: она производится под потребности конкретного клиента. «НИИ ПК «Электрон» однажды заказал компьютеры, которые должны были обладать повышенной устойчивостью к вибрации, – приводит пример Дмитрий Великанов. – Наши специалисты каждую деталь усаживали на специальную пасту. У военных предприятий – еще больше требований».
Клиенты «Векуса» федеральные структуры:
Следственный комитет РФ, Федеральная налоговая служба, Спецсвязь России; петербургские предприятия: «Адмиралтейские верфи», «Балтийский завод», «Рубин», «Малахит», «Силовые машины», «Обуховский завод», а также: «Северсталь», целлюлозно-бумажная группа «Илим», авиакомпания «Трансаэро», «Торговый дом РЖД» и другие.
Готовый продукт отправляется клиенту для тестирования. «Затем, если необходимо, дополняем какими-то элементами, а после этого запускаем в серию, – продолжает Дмитрий Великанов. – Таким образом выполняется проектирование сложных компьютеров».
Расширению деловых связей помогает сотрудничество «Векуса» с СПб ГБУ «Центр развития и поддержки предпринимательства». Так, устроенная центром в мае этого года Биржа контактов помогла компании получить сразу около десятка коммерческих предложений от потенциальных партнеров. Центр провел и пресс-тур на это предприятие для журналистов города.
Основная составляющая локализации для «Векуса» – это интеллектуальная собственность. На долю российских комплектующих в общем объеме приходится около 10%. Это, например, провода и корпуса. Но для некоторых заказов, в основном из числа поступающих от оборонных предприятий (это около 30% общего объема), используются процессоры и сетевые карты производства российской компании «Эльбрус».
Однако самые современные наукоемкие компоненты завозятся из азиатских стран.
«В России выпускать такие комплектующие пока нет возможности, – поясняет Дмитрий Великанов. – Не позволяет слишком высокая себестоимость и несовершенство технологий. Наша главная ценность – собственные уникальные разработки и талантливые специалисты».
Как отметил Павел Мороз, квалифицированные кадры компания стремится выращивать сама. «Мы каждый год принимаем на практику студентов средних специальных и высших учебных заведений, – рассказывает Павел Мороз. – Надеемся, после окончания колледжей и вузов они придут к нам работать».
Пополнение специалистами понадобится предприятию в недалеком будущем. Как сообщил директор «Векуса» по работе с ключевыми клиентами Юрий Кудряшов, компания намерена наращивать производственные мощности. Сейчас фирма работает на арендованных площадях, но в ближайшие пять лет планирует приобрести собственное помещение площадью около 2 тыс. кв. м, из которых половина будет отведена под производство.
«Объем инвестиций в развитие планируется на уровне 15–20% от ежегодной чистой прибыли, – говорит Юрий Кудряшов. – По итогам нынешнего года выручка составит около 600 млн рублей, маржинальность – 10–12%».
