Дамские штучки: зачем слабый пол идет в бизнес
По экспертным оценкам, каждое третье предприятие в Петербурге в настоящее время приобретается женщинами или для них. Но если одна часть покупательниц приобретает кафе, хостел или интернет-магазин совершенно сознательно (в основном как расширение уже работающего дела), другая еще только ищет точку приложения своих сил и способностей.
Исполнительный директор СПИБА (SPIBA) – Санкт-Петербургской Международной Бизнес-Ассоциации Карина Хабачева и экс-председатель комитета по экономической политике и стратегическому планированию Администрации Санкт-Петербурга Елена Ульянова на третьей торжественной церемонии вручения почетного знака «Инвестор года» в Санкт-Петербурге 4 декабря 2017.
В основном питерских предпринимательниц интересуют не заводы и фабрики, а турфирмы, косметические салоны или небольшие гостиницы. Причем, покупая бизнес, дамы нередко стараются совместить приятное с полезным. Ведь если женщина ходит в салон красоты и ездит на отдых за границу, зачастую она уверена в том, что в этих сферах дока. Однако попытки заняться простым, казалось бы, и вполне понятным им бизнесом нередко заканчиваются плачевно. И неспроста.
Акценты спроса
Согласно статистике компании «Бизнес Бюро» за 2017 год, из всех проданных им предприятий 32% были приобретены для представительниц слабого пола или же ими самими. Основной мотив покупки – «возможность реализовать творческие способности и навыки».
А поскольку заниматься бизнесом сейчас уже не так боязно, представительницы прекрасного пола уверены: главное – верно выбрать нишу, которая одновременно позволит и что-то (хотя бы «на булавки») зарабатывать, и быть лично полезной. Ведь если у дамы есть свой салон красоты, вряд ли она пойдет делать прическу или ногти к конкурентам…
При этом эксперты четко выделяют две категории покупательниц. И если одни (как правило, это предпринимательницы с опытом работы в определенной сфере) прежде всего хотят зарабатывать, другие – получать удовольствие (от общения с клиентами и т. д.).
Выбрать им действительно непросто. По данным компании «Альтера Инвест», на конец января 2018-го в Петербурге предлагалось к продаже свыше 1850 разных готовых бизнесов. Продается все – от интернет-магазина до деревообрабатывающего производства.
Что покупают? По сведениям «Бизнес Бюро», 30% продаж «женского» бизнеса в Петербурге приходится на общепит, 25% – на сферу торговли, 22% – на все виды предприятий индустрии красоты, 15% – на объекты размещения. А в оставшиеся 8% входит все остальное. Несколько иная картина вырисовывается по данным «Альтера Инвест»: в этой продающей готовый бизнес фирме на первое место по «женским» продажам (примерно треть от всех сделок) ставят сферу гостеприимства (более 35%), а затем идут пекарни (почти 8%), детские центры (9%), сфера красоты (10%), услуги (почти 18%) и общепит в целом (более 9%).
Как считают представители посредников, нередко для женщины при покупке первостепенную роль играет внешняя сторона дела. «Почему дамы чаще приобретают объекты сферы гостеприимства или пекарни? – задаются они вопросом. – Многих из них привлекает возможность наводить порядок, быть окруженной уютом и вкусными запахами». Вместе с тем вовсе не факт, что дамам нужно сосредотачивать усилия на традиционно «женских» бизнесах.
Равнение на индивидуальность
– У каждого из направлений есть масса нюансов, которые как раз и определяют прибыльность, период окупаемости и другие характеристики объекта, – говорит сооснователь «Бизнес Бюро» Богдан Пастушенко. – С уверенностью сказать, что женщине надо приобретать парикмахерскую, солярий или хостел, нельзя – слишком много деталей, которые определяют успех того или иного бизнеса.
Включая, конечно, и личность будущего руководителя. К примеру, практика показывает, что одними из наиболее успешных предпринимательниц оказываются хорошие парикмахеры. Потому что они детально знают нюансы дела и зачастую к моменту «созревания» на свой бизнес имеют устойчивую платежеспособную клиентуру. Эксперты уверены: любой бизнес – не более чем инструмент для зарабатывания денег. А его эффективность очень часто зависит не только от состояния рынка и спроса на товар или услугу, но и от управленческих (и даже личностных) качеств его руководителя. «Один и тот же инструмент в одних руках будет «играть» на все 100%, а в других окажется не более чем красивой, но мало полезной с точки зрения прибыльности игрушкой», – считают аналитики.
Причем для части дам большее значение имеет возможность использования бизнеса в личных целях – деньги для них не главное. И именно они сталкиваются с тем, что ходить в салон красоты и управлять им – вещи совсем разные… Особенно сложно приходится тем, кто управляет объектом в индустрии красоты, где многое зависит от квалификации конкретного мастера. Ведь когда хороший специалист уходит, чаще всего за ним уходят и его клиенты. Не говоря уже про то, что руководить коллективом дам (а он для этой и других «женских» бизнесов обычен) само по себе занятие очень трудное. Вместе с тем специалисты уверены: если бизнес находится в пользующейся спросом сфере, даже управленческая неудача не страшна – его легко можно продать.
Не бойтесь рисковать
Есть ли примеры, когда дамы меняют мнение и приобретают не то, за чем пришли? Есть.
По словам Богдана Пастушенко, однажды в «Бизнес Бюро» обратилась покупательница, желавшая приобрести интернет-магазин. Она имела аналогичный опыт и поэтому была абсолютно уверена в том, что именно это направление деятельности ей подходит больше всего. Однако специалисты компании предложили ей купить… хостел. И ориентировать его на прием курсантов военного училища и их родственников. Покупательница прислушалась к рекомендации профессионалов и сейчас очень довольна: бизнес, к которому раньше она не имела никакого отношения, идет на ура.
Как правило, если покупательницы (или те, кто приобретают бизнес для женщины) не уверены в выборе и демонстрируют только готовность реализовать деловой потенциал, им стараются продемонстрировать возможности в самых разных сферах деятельности. И порой первоначальный выбор кардинально изменяется. Подчас девушка, окончившая престижный вуз и пытавшаяся работать по его профилю, неожиданно для всех идет торговать цветами. И добивается успеха, поскольку самый лучший рецепт успешного бизнеса – заниматься тем, чем ты по-настоящему увлечен.
Эксперты констатируют: сейчас, в преддверии Чемпионата мира по футболу, большим спросом в Петербурге пользуется все, что может привлечь его участников и гостей. Хостелы и кафе. Магазины и пекарни. Бары и ночные клубы. Однако они предупреждают: покупать тот или иной бизнес с прицелом на желание сорвать большой куш летом 2018 года стоит вряд ли. Во-первых, объекты, способные привлечь фанатов, уже стоят дороже на 30–50%, чем они стоили год назад. Во-вторых, чемпионат быстро завершится, а зарабатывать деньги надо будет и дальше…
В результате одним из наиболее приемлемых для начинающих предпринимательниц вариантом маркетологи называют интернет-магазин. Почему? Потому что в этом случае вложений требуется не так уж и много, реально выйти из неоправдавшего надежд дела без огромных потерь, а заниматься им можно параллельно с воспитанием детей или не очень обременительной работой. «Если учесть, что продавать можно все что угодно, а интернет-торговля растет даже в кризисный период, почему бы и не попробовать?» – примерно так рассуждают и сами дамы. Именно так рассуждала пару лет назад наша коллега, журналист делового издания, оставшись без работы. Сейчас вместе с дочкой (специалистом из сферы PR) они успешно освоили нишу поставок товаров для барберов, создав простенький интернет-магазин с минимальными вложениями.
Богдан Пастушенко, сооснователь компании «Бизнес Бюро»:
«Прежде чем приобретать то или иное предприятие, надо четко понимать, насколько этот конкретный бизнес соответствует способностям и возможностям человека, который будет им руководить. Нередко покупатели руководствуются исключительно собственными представлениями о востребованности и прибыльности приобретаемого дела. Наша задача – посоветовать купить именно то, что больше всего подойдет конкретному человеку. И будет приносить ему и деньги, и удовольствие».
Екатерина Пирязева, управляющая отелем «Манго» и зоогостиницей «Питомцы в радости»:
«Открывать свое дело с нуля, имея только стартовый капитал, багаж теоретических знаний и почти полное отсутствие опыта, страшно. Для того чтобы перебороть страх первого шага, следует не только внимательно наблюдать за изменениями рынка, но и обращаться к профессионалам, которые знают обо всех его нюансах. На мой взгляд, купить готовый бизнес проще, выгоднее и гораздо безопаснее, чем открывать дело с нуля».
Владимир Сергачев
