БИЗНЕС НА МОКРОМ МЕСТЕ
В ПЕТЕРБУРГЕ, ПРОНИЗАННОМ РЕКАМИ И КАНАЛАМИ, ВОДНЫЕ РАЗВЛЕЧЕНИЯ ВСЕГДА БЫЛИ ВОСТРЕБОВАНЫ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ НИКОГДА НЕ ОБХОДИЛИ ВНИМАНИЕМ ТАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ, И ДАЖЕ В СОВЕТСКОЕ ВРЕМЯ В ПАРКАХ РАБОТАЛИ ПРОКАТЫ ЛОДОК И КАТАМАРАНОВ. ЧТО СЕГОДНЯ ПРЕДЛАГАЕТ
ЭТОТ СЕЗОННЫЙ БИЗНЕС? «БД» ПРОАНАЛИЗИРОВАЛ, КАК МОЖНО СДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ ИЗ ВОДЫ.
man into a bill boat on a puddle
По рекам и озерам
Как всегда, первыми коммерциализации подверглись те направления водного отдыха, которыми легко заинтересоваться с берега: увидел – захотел прокатиться. В этом смысле вне конкуренции остаются прогулки по рекам и каналам. Поэтому для сравнения с активными видами водного отдыха отметим: стоимость стандартной экскурсии по рекам и каналам составляет 650-750 руб., а весь теплоход под тот же корпоратив можно арендовать по ставке 6 500-7 500 руб. в час.
Вид горожан, проносящихся вдоль набережных на водных мотоциклах и летающих над водой на флайбордах, привлекает многих. Прокат водного мотоцикла стоит от 3 000 руб. в час, а за 1 000 руб. вы 10 минут полетаете над водой на флайборде.
«Водные мотоциклы в городе оцениваю крайне негативно: такое впечатление, что на них сидят невоспитанные люди, не имеющие культуры и уважения к окружающим участникам движения, – сетует Василий Сапожников, координатор гребной регаты «Весла на воду». – О других судить не могу, тем более что в городе движение по рекам и каналам на ялах, байдах и досках фактически запретили, оставив пространство кораблям и катерам».
Петербургские окрестности также не обделены водными просторами, и запросам публики, жаждущей развлечений, отвечают пригородные базы отдыха на побережьях Финского залива, Ладоги, других озер и рек. Аренда катера с капитаном на 5-10 человек для прогулки обойдется в сумму до 10 000 руб. Этот бизнес сравнительно неплохо развивается, поскольку не требует серьезных вложений в инфраструктуру, однако прибыль приносит лишь в короткий погодный период.
На «бабушкином» зорбе
Водный зорбинг, или походы по воде в прозрачном шаре – не скоростной, но также считающийся экстремальным вид развлечений. Особой подготовки он не требует, и на спокойной воде в закрытых водоемах им могут насладиться даже дети от 5 лет. В Петербурге такие услуги предлагают городские парки. Прокат шара стоит от 200-250 руб. за 5-10 минут.
«Наш водный зорбинг работает с 2011 года, – рассказывает Ирина Кудряшова, директор по маркетингу ПКиО им. И.В. Бабушкина. – Спрос на данный аттракцион напрямую связан с жаркой погодой (как и на все водные аттракционы). Тенденции изменения популярности с годами мы не видим: ее нет ни в большую, ни в меньшую сторону. Если считать окупаемость этого аттракциона без накладных расходов (охрана территории, уборка мусора, кассовое обслуживание, хранение и пр.), она наступает за один жаркий сезон. Стоимость шара составляет около 20 000 руб».
Один из главных плюсов зорба для клиента – в нем всегда можно выйти «сухим из воды», то есть не понадобится ни гидрокостюм, ни сдача на хранение документов и телефона. Эксперты утверждают, что организовать водный зорбинг «с нуля» можно, вложив всего 200-300 тысяч руб. Это выгодно отличает его от наземного, или горного зорбинга: там организатору придется потратиться на покупку или аренду земли, строительство безопасной и интересной для клиентов трассы. Эксплуатация водных зорбов также обходится дешевле наземных, поскольку меньше вероятность повредить оболочку шаров. Соответственно, и расходы на персонал ниже.
На доске с веслом
Средний чек за групповую SUP-прогулку с инструктором в Петербурге выше, чем в юго-восточной Азии или на курортах Греции и Турции. У нас он сопоставим с ценами соседней Финляндии, где час аренды SUP стоит не меньше 22 евро. Предела совершенству тут нет, ведь SUP-серфинг – это не только катание по воде, но и спорт: в июле в акватории Большой Невы пройдет открытый чемпионат России.
«Я открыл ИП в 2015 году и с той поры занимаюсь организацией прогулок, – говорит Денис Зинчук, глава оргкомитета чемпионата SUP-2018. – Такие прогулки достаточно популярны, но занимаются ими настоящие фанаты серфинга. В Петербурге есть несколько конкурирующих школ, ежегодно появляются новички, но чаще всего на сезон. Казалось бы, купи несколько надувных досок и катай желающих: сертификация и разрешительные документы не требуются. Но организовать большой поток клиентов за короткий сезон (два-три месяца) – достаточно нетривиальная задача. Кто справляется с ней, остается в бизнесе».
Эксперты оценивают SUP-серфинг в Петербурге как низкомаржинальный и высокорисковый бизнес с ярко выраженной сезонностью. Те, кто им занят, меняют на зиму сферу деятельности либо имеют другие источники дохода. Заработать за короткий летний сезон на весь год практически невозможно. Этот бизнес позволяет содержать юридическое лицо, нанимать персонал и платить налоги, но не дает возможности инвестировать в основные средства производства.
На электрической тяге
Любители кабельного вейкбординга используют для тяги лебедку, а вместо открытой воды – специально оборудованные парки. Такой бизнес требует серьезных вложений в инфраструктуру и поддержание ее в безопасном состоянии. На рынке достаточно профессионального оборудования, в том числе российского и даже петербургского производства, а специализирующиеся на строительстве вейк-парков компании активно предлагают свои услуги. У новичков есть возможность приобрести франшизу под уже раскрученным брендом.
«Это специфический бизнес, поскольку парки требуют внимания и раскрутки. Один объект не способен окупить затрат на раскрутку услуг, поэтому мы и создали сеть парков, – объясняет Владимир Венидиктов, генеральный директор сети актив-парков «Kingwinch». – Для сети затраты на продвижение единого бренда более эффективны. В нашем арсенале есть компания, которая занимается производством оборудования: реверсивных установок и вейкбордов, а также программного обеспечения для контроля бизнес-процессов. Опыт эксплуатации собственных парков позволил нам сделать установки максимально надежными, не требующими затрат на содержание».
Как и многие подобные проекты, вейк-парки в первую очередь создаются энтузиастами, готовыми работать «в ноль» или с небольшой прибылью. «Наш проект не является коммерческим. Он создан для возможности больше тренироваться профессиональным спортсменам, любителям и для популяризации этого вида спорта», – говорит Никита Терсков, чемпион России 2017 года по кабельному вейкбордингу, владелец одного из парков. С ним согласен и другой энтузиаст вейкбординга – Алексей Манохин, организующий поставку оборудования и строительство вейк-парков.
«Мы занимаемся вейкбордингом с 90-х годов, начинали с катеров. Первый вейк-парк открыли в 2001 году на Гребном канале, но вскоре его пришлось закрыть из-за низкого спроса. Второе открытие пришлось уже на 2010 год, в Токсово – там работаем до сих пор», – рассказывает Александр Гамаюнов, президент Спортивной федерации воднолыжного спорта Санкт-Петербурга, чемпион России и Европы.
Специалисты отмечают, что подобный бизнес хоть и приносит прибыль, но полученные средства практически сразу приходится вкладывать в дальнейшее развитие и сервис.
За свой счет
Вейкбординг не является олимпийским видом спорта, поэтому все соревнования парки проводят за свой счет и на спонсорские средства, из них же формируется призовой фонд. К тому же во время спортивных состязаний вейк-парк закрыт для посетителей и дохода не приносит. И тем не менее соревнования проходят довольно часто.
«За предыдущие два сезона работы парка у нас была возможность провести только два спортивных мероприятия – “Cash4Clash” и “Natorious Battle”, – комментирует Никита Терсков. – Сеть парков, в которую мы входим, уже не первый год проводит “Кубок форта Константин” и “Огонь, вода, трубы”».
Ситуация с развитием вейкбординга может измениться в ближайшее время: одна шведская компания разработала самоходную доску, способную развивать скорость до 46 км/час. При этом мощности батарей, питающих электромотор, хватает на 30 минут – три стандартных сета.
Стоимость одного сета (в среднем 10 минут катания) в Петербурге и области составляет от 400 до 500 руб., есть сезонные абонементы.
Виктор Николаев
