МАЛЫЙ БИЗНЕС НА БОЛЬШОМ ФУТБОЛЕ
ФУТБОЛ ВСЕГДА СЧИТАЛСЯ БОЛЬШИМ БИЗНЕСОМ, КОТОРЫЙ ГЕНЕРИРУЕТ ПРОДАЖИ В САМЫХ РАЗНЫХ СФЕРАХ. НА ПОСЛЕДНЕМ ЧЕМПИОНАТЕ МИРА ПО ФУТБОЛУ, ПРОШЕДШЕМ В БРАЗИЛИИ В 2014 ГОДУ, ОБЩАЯ ВЫРУЧКА СОСТАВИЛА 4,8 МЛРД ДОЛЛАРОВ, ИЗ КОТОРЫХ 2,6 МЛРД – ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИЙ. ПРЕДПРИИМЧИВЫЕ РОССИЯНЕ ТАКЖЕ МОГУТ ЗАРАБОТАТЬ НА СОБЫТИИ МИРОВОГО УРОВНЯ. «БД» РАССМОТРЕЛ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В ПЕРИОД ЧЕМПИОНАТА.
Болельщик из России перед церемонией открытия чемпионата мира по футболу ЧМ 2018 FIFA в России.
Строго по лицензии
Магазины спортивной атрибутики переживают покупательский бум, ведь болельщики стремятся проявить любовь к родной сборной и сохранить событие в памяти. Самый продаваемый сувенир – это, безусловно, талисман ЧМ-2018, волк Забивака. Вся сувенирная продукция строго лицензируется FIFA, координирует эту программу компания «Мегалайсенз Энтертейнмент». В 2017 году она определила 44 сублицензиатов, которые получили право производить продукцию в различных товарных категориях. Производители самостоятельно решают, как распространять товары, через собственную розничную сеть или дилеров. Последние, в свою очередь, также могут открывать точки продаж либо привлекать субдилеров.
Именно в эту историю вписался Юрий Сафонов, основатель интернет-магазина сувениров «iZabivaka.ru»: стал дилером лицензионной продукции. Предприниматель закупил у лицензиатов товары и начал продавать их через сайт, запустив бизнес к чемпионату.
«С лицензионными производителями у меня договоры на использование символики FIFA. Продукцию делают в России, Китае, а, например, сувениры – в Великобритании», – пояснил он.
Как рассказал нашему изданию Юрий, для открытия интернет-магазина ему понадобились онлайн-касса (ее стоимость составила около 25 тысяч руб.) и сайт, который обошелся в 5 тысяч руб. На ЭЦП (электронная цифровая подпись) и различные документы было потрачено еще 10 тысяч руб., и примерно 5 тысяч руб. потребовалось на рекламу (в Яндексе). Первая партия товара обошлась предпринимателю в 50 тысяч руб., но уже в мае, когда покупатели начали интересоваться сувенирами и появился поток клиентов, все затраты окупились.
Помимо интернет-магазина, Юрий планировал открыть магазин в ТЦ, но средства, которые требовались на аренду помещения, он предпочел вложить в расширение ассортимента, что оказалось более эффективным. По оценкам специалистов, за время чемпионата на сувенирной продукции раскрученные магазины смогут заработать сумму, сопоставимую с традиционным годовым оборотом продаж.
Отели на пределе
В Петербурге было классифицировано более тысячи гостиниц с фондом в 36,7 тысяч номеров. Статистика показывает, что спрос на номера в петербургских отелях на период проведения игр вырос в 4-5 раз. На время чемпионата загрузка отелей в центральных районах городов достигла уровня в 76-95%. В Петербурге болельщики проводят в среднем 3-4 дня. Целый ряд хостелов и мини-отелей их собственники спешили открыть именно к этому сезону.
«В период чемпионата отмечается повышенный спрос на гостиницы, но поднять стоимость номеров могут отели, уже имеющие рейтинг и хорошие отзывы, – говорит директор гостиницы «Орбиталь» Анна Духовская. – Если это новое средство размещения, то привлечь клиентов получится только снижением цены и спецпредложениями. На дни матчей бронь достигает 95-100%, но могут появляться “горящие” предложения от гостиниц, у которых окажутся непроданные номера».
По оценкам экспертов, выручка 4- и 5-звездочных отелей может в итоге вырасти до 40%, а 3-звездочных – до 15%. Правда, зарабатывать на самых востребованных датах мешают ограничения: на время чемпионата максимальная стоимость номера в каждой категории была установлена постановлением Правительства РФ («О государственном регулировании стоимости гостиничного обслуживания на территориях субъектов РФ, в которых будут проводиться спортивные соревнования чемпионата мира по футболу FIFA 2018 года»).
«На законодательном уровне установлены требования к средствам размещения, ключевым из которых является обязательная классификация гостиниц, включающая нормативы для инфраструктуры объекта и персонала, – поясняет Жанна Рябова, заместитель генерального директора ООО «Казань Отель групп». – Отели должны стремиться к сервису, превосходящему ожидания гостя, за счет отлаженной системы стандартов обслуживания».
Для Петербурга самая высокая стоимость проживания в пятизвездочной гостинице ограничена 700 тысячами руб. в сутки, а самый дешевый номер в Северной столице не должен стоить дороже 6,5 тысяч руб.
В городах – участниках чемпионата оживились владельцы квартир, планирующие сдавать их в аренду болельщикам. По словам экспертов, на этот период цена найма выросла во много раз.
«Рост цен достигает 3-5-кратных выражений, но в ряде случаев он может оказаться невыгодным, поскольку футбольные фанаты находят достойные объекты в пригородах или вообще в соседних городах», – считает вице-президент Российской гильдии риелторов Арсен Унанян.
Интересны борщ и водка
Не все болельщики ходят после матчей по музеям и театрам, а вот отметить победу команды или посмотреть трансляцию игры захотят наверняка. Для ресторанов важным элементом подготовки стала разработка специального меню к мундиалю. В ряде заведений придумали тематические блюда с ярко выраженной стилистикой: съедобные футбольные мячи и поля, элементы с символикой чемпионата. Но эксперты уверены: иностранным болельщикам наиболее интересны традиционные русские блюда.
«Все туристы стремятся попробовать местную кухню, – утверждает президент Федерации отельеров и рестораторов Санкт-Петербурга Леонид Гарбар. – Им интересно, что такое борщ, пирожки, блины, пельмени, водка. Востребованы рестораны русской кухни, а также заведения с простым понятным меню и возможностью смотреть футбольные матчи».
Того же мнения придерживается Евгений Кожухов, управляющий рестораном аристократической русской кухни «ПалкинЪ»: «Мы ориентируемся прежде всего на классическую петербургскую гастрономическую традицию. Приглашаем гостей попробовать специальный сет, состоящий из девяти перемен блюд, продукты для которых доставляются из разных регионов России».
Не упускают возможность присоединиться к ЧМ по футболу и фудтраки, которые приобрели большую популярность в России за последние несколько лет и стали новой веткой развития индустрии фастфуда. Больше всего везет, конечно, тем, кто занял точки рядом с официальной фан-зоной.
«Мероприятия такого масштаба обеспечивают фудтракам месячную выручку за день, поскольку проходимость огромная, – рассказал владелец фудтрака «Meaterzz» Николай Чорный. – Конечно, у каждого своя наценка на еду и обороты, а многие поднимают цены, но это нормальная практика в “горячий” сезон. Фудтраки усилили персонал, оборудование, пополнены запасы продуктов, чтобы быть готовым к большому наплыву гостей. Весь общепит вводит специальные позиции меню по футбольной тематике, чтобы приобщиться к празднику».
Почувствуй себя на футбольном поле
Болельщики наслаждаются процессом игры, обстановкой, царящей на трибунах, и в том числе ароматом, доносящимся с футбольного газона. Именно поэтому некоторые компании, специализирующиеся на аромамаркетинге, предлагают тематические ароматы для создания атмосферы футбольного матча дома или в офисе.
Например, запах «FOOTBALL» описывается как «зеленый аромат цветущего клевера на фоне свежескошенной травы с завершающим древесным аккордом сосны и можжевельника». Такой запах пользуется особым спросом, а чаще всего его приобретают в качестве сувенира.
«Аромат покупают довольно активно государственные учреждения и отели, с которыми мы работаем, есть спрос на подобные сувениры для болельщиков», – поделилась Яна Коршунова, коммерческий директор компании «AROMAgroup».
Все для болельщиков
Туристические гиды предлагают болельщикам специальные программы: путешествия по стадионам и аренам Северной столицы, сопровождаемые рассказами о спортивной истории Петербурга. При этом экскурсии, подготовленные непосредственно к чемпионату, стоят дороже обычных.
«Места, выбранные в качестве объектов показа, представляют Петербург городом спорта, футбола и болельщиков. Программы организуются под заказ, они чрезвычайно насыщенные, поэтому их ценовая категория выше обычных обзорных экскурсий», – объясняет Станислав Кустов, коммерческий директор туроператора «Прогулки».
Есть что предложить болельщикам и тату-салонам. Фанаты чаще всего «набивают» футбольные мячи и сопутствующую символику. Наиболее оригинальными считаются татуировки, изображающие известных спортсменов.
«Для болельщиков у нас есть специальное предложение на небольшие тату, если они приходят вдвоем с желанием нанести однотипные, простые татуировки. А придя втроем, можно сделать татуировки еще дешевле», – поделилась приемами маркетинга Ольга Кузьмина, администратор тату-студии «Wunderkammer».
Чемпионат мира по футболу примечателен тем, что позволяет бизнесу «снять сливки» за весьма короткий период. Главное – предложить любителям футбола специальные тематические фишки, от которых они не смогут отказаться. И надо сказать, что предпринимателям удается реализовать свои надежды: Петербург переполнен фанатами, выручка гостиниц, ресторанов и баров растет, а вся инфраструктура главного события в спортивном мире пропитана атмосферой праздника и заработка.
Анастасия Яланская
