БИЗНЕС КАК КВЕСТ И КВЕСТ КАК БИЗНЕС
НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД НАШУ СТРАНУ ЗАХВАТИЛО НОВОЕ РАЗВЛЕЧЕНИЕ: СТУДЕНТЫ И БИЗНЕСМЕНЫ, МЕНЕДЖЕРЫ И ДОМОХОЗЯЙКИ РИНУЛИСЬ СОВЕРШАТЬ ПОБЕГИ ИЗ ТЮРЕМ И ИССЛЕДОВАТЬ СЕКРЕТНЫЕ ЛАБОРАТОРИИ В КВЕСТАХ ПО ТИПУ «ESCAPE THE ROOM» («ВЫБЕРИСЬ ИЗ КОМНАТЫ»). ЭТИ ИГРЫ ПЕРЕНЕСЛИ В РЕАЛЬНОСТЬ ОДНОИМЕННЫЙ ЖАНР КОМПЬЮТЕРНЫХ ИГР, ГДЕ ЦЕЛЬЮ ЗАПЕРТОГО В ЗАМКНУТОМ ПРОСТРАНСТВЕ ИГРОКА БЫЛО КАК МОЖНО СКОРЕЕ ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ЗАТОЧЕНИЯ, РАЗГАДАВ СЕРИЮ ГОЛОВОЛОМОК. «БД» УЗНАЛ У ПЕТЕРБУРГСКИХ ЗНАТОКОВ СФЕРЫ «ВИРТУАЛЬНОЙ РЕАЛЬНОСТИ», ЧЕМ ЖИВЕТ ЭТОТ ТИП РАЗВЛЕЧЕНИЙ, КАКИЕ КВЕСТЫ ВХОДЯТ В МОДУ И ПОЧЕМУ ЛЕТОМ «ПРОГОРАЕТ» БОЛЬШЕ ВСЕГО КОМПАНИЙ.
Зеркальный лабиринт.
Как и многое другое в сфере развлечений, жанр сперва появился в Японии и США. А расцвела эта индустрия в Будапеште, куда любители загадок целенаправленно потянулись за квест-турами. В России квесты начали массово запускаться в 2013 году, а в 2014-2015 годах, согласно рейтингам компании TripAdvisor, они стали одной из самых популярных форм досуга по всему миру. В Санкт-Петербурге пик интереса к квестам пришелся на первые годы их функционирования: разработчики открывали новые «комнаты» едва ли не еженедельно. Эксперты озвучивали мысль о перенасыщении рынка, но организаторов интеллектуальных игр это не смущало: переходя от одного проекта к другому, они демонстрировали явную заинтересованность в развитии индустрии.
На сегодня энтузиазм спал, рынок «остыл», и квесты заняли в нем свою нишу, став обычным видом досуга наряду с кинотеатром или боулингом. И хотя специалисты видят некую динамику рынка в отдельных странах, в целом ситуация в мире выравнивается – и это касается как качества квестов, так и уровня их популярности.
Рынок на распутье
Мнения экспертов о ситуации на рынке квестов расходятся. Одни предрекают конец их эры ввиду «отсутствия оригинальных идей», другие же, наоборот, уверяют, что зарекомендовавшие себя компании будут продолжать радовать игроков.
«Надо мужественно себе признаться: золотой век квестов остался в прошлом, и будущего у него нет, – делится мнением Антон Духовской, создатель #нетакихквестов. – Разработчики, которые успели вскочить на гребень волны, сняли свои дивиденды на модном развлечении с небольшими вложениями и быстрой отдачей. Все покорно клонировали сюжеты, приемы и решения, не пытаясь взять на себя труд сказать свое слово в этой индустрии. Те, кто подсаживался на игру азарта, на десятый-двадцатый раз понимали, что их держат за дураков, заставляя делать одно и то же из квеста в квест. Постепенно квесты стали исчезать, а некоторые из них легли под большие компании, надеясь, что раскрученные сетевые имена позволят им еще хоть немного просуществовать».
По статистике «Гильдии квестов», с начала 2018 года в Санкт-Петербурге закрылось около 30 квестов, а удержалось на рынке примерно 250. Причина в том, что публика становится более требовательной, вынуждая неудачников уходить с рынка, а успешных разработчиков – развиваться и продавать франшизы в другие города и страны. Автор популярной сети квестов «Клаустрофобия» Сергей Кузнецов считает, что сокращение числа квестов (в особенности первых-вторых поколений) – хорошая тенденция, потому что в этой индустрии должны оставаться только создатели сильных и качественных продуктов.
«Квесты в России претерпевают любопытную трансформацию, – говорит Александра Пухова, главный редактор «Гильдии квестов». – Возникает множество интересных форматов, которым удивляются даже наши европейские коллеги. Пример тому – квест с закрытыми глазами “Морфеус”. Зарубежные компании нередко выкупают сценарии российских квестов, поскольку то, чего добились наши разработчики в создании виртуальных игр в реальности, иногда трудно назвать всего лишь квестами. Это настоящее искусство, перформансы с увлекательным сюжетом и крепкой интеллектуальной составляющей».
Что касается сезонности в этой индустрии, то основной спад приходится на лето, а «пик» посещаемости – на зиму-осень. Эксперты отмечают: чем лучше погода, тем хуже дела у создателей квестов. Посетителей в этот период практически нет, и, понимая это, владельцы перекраивают бюджет, откладывают деньги на зарплату сотрудникам, аренду помещения и рекламу.
Чем понравиться игрокам
Сценарии квестов всегда экстремальные: участники могут оказаться в секретной лаборатории, зловещем цирке, подземном бункере, доме с привидениями или на затонувшем корабле. Петербургской публике сильнее всего импонируют квесты жанров «action», «escape from» и «horror».
«У петербургских квестов есть свои “изюминки”, за которыми приезжают игроки из разных городов. Они неизменно показывают качество и радуют разнообразием тематик: например, #нетакиеквесты пропитаны петербургским духом, по-своему оригинальны и трогают за душу, а у небольшой компании “Sensorica” отлично продуманы реквизит и пространство локаций. Они направлены на прохождение квеста детьми благодаря аниматорам и адаптированному сценарию», – подчеркивает Екатерина Ефремова, администратор группы квест-обзоров.
Игроки постоянно находятся в ожидании новых сюжетов, расширения игрового пространства и внедрения в квесты современных технологий. На данный момент петербургский рынок отвечает этим запросам, поэтому квесты еще долго будут популярны, считает эксперт. В петербургских квестах в первую очередь ценят интеллектуально сбалансированную начинку: количество логических задач и сложность их выполнения. В Москве все несколько иначе: столичные квесты считаются легкими в прохождении, зато «более красивыми». Их разработчики делают ставку на оформление и пышность декораций, щедро дополняя их всевозможными спецэффектами.
Как создать качественный квест
Открыть собственный квест отнюдь не дешево, цены в Москве и Петербурге кусаются. Построить комнату виртуальной реальности в Северной столице можно за 1 млн руб., в Москве – не меньше, чем за 2-2,5 млн руб. В эту сумму входят аренда и переделка помещения, установка пожарной системы, необходимых механизмов и видеонаблюдения. На сценарий (если вы не пишите его сами) тоже уйдет немало денег. Профессиональный сценарий включает в себя не только последовательность загадок, но и всю игровую механику, адаптированную под конкретное помещение. Средняя цена хорошего сценария для квеста составляет около 300 тысяч руб. Цена франшизы варьируется от 150 до 200 тысяч руб. с 10% роялти. Компании, предлагающие франшизу, прогнозируют возврат вложений в течение года (при среднем чеке 3 500-4 000 руб. за игру на четверых квесты становятся развлечением для людей с достатком выше среднего: 1 000 руб. с посетителя – это дороже, чем поход в кино или кафе).
Перед тем, как запускать свой квест, эксперты советуют сверить бизнес-план с профессионалами, а также протестировать потенциальную аудиторию на предмет интереса к сценарию. Новичкам потребуются средства на стартовую рекламу, welcome-зону и оформление бренда. Специалисты советуют не скупиться и закладывать на эти цели минимум 100 тысяч руб. (хотя логотип можно создать на бесплатном интеграторе, а в зоне ожидания поставить стулья с «Авито»). На рекламу, если ее грамотно настроить, будет уходить 100-150 тысяч руб. в месяц.
Декорации к квесту должны быть износоустойчивыми, поэтому театральный реквизит, увы, не подойдет: нужно понимать, что игроки будут взаимодействовать с предметами до 10 раз в день. Также стоит зарегистрировать сайт квеста и не жалеть сил на формирование качественного контента с хорошими фотографиями, ведь чаще всего игру выбирают именно по ним. В одном эксперты сходятся: главное при создании квеста – это смелое воплощение новых оригинальных сценариев.
«Почему мы думаем, что сможем пережить кризис жанра, и надеемся, что нас не постигнет участь десятков закрывающихся компаний? Потому что мы стараемся, чтобы наша комната не была похожа на предыдущую. Мы стремимся придумывать игровые алгоритмы, новые пути вовлечения людей в происходящее. Мы открываем новые комнаты только тогда, когда понимаем, что есть история, которой нам хочется поделиться», – уверяет Антон Духовской.
Корпоративные игры и квест-румы – небо и земля
Представители компаний, специализирующихся на корпоративных квестах, говорят, что за последние пару лет квест-румы приобрели огромную популярность, и, как следствие, все что угодно с приставкой «КВЕСТ» начало привлекать в разы больше внимания. Именно поэтому в формате квеста проводятся практически любые мероприятия: корпоративы, гала-ужины, промо-акции и даже обучение персонала. В Санкт-Петербурге на сегодняшний день работает несколько крупных компаний, а также всевозможные event-агентства, которые используют этот формат для привлечения клиентов.
Корпоративные квесты предполагают участие от 10 до 400 человек. В новогодний и летний сезоны количество заказов на них достигает максимума.
«Самый распространенный вариант корпоративного квеста – в формате тимбилдинга. Это усовершенствованная модель веревочного курса с интеллектуальными и творческими заданиями, а также, как правило, с чуть более сложной механикой, – делится Мария Гусева, директор квест-студии «Kulttour».
Наиболее востребованы два формата: живой квест (сюжетно-ролевая игра, легко совмещаемая с застольем и спасающая от банальных конкурсов) и командообразующий квест (спортивная игра или более утонченная, интеллектуальная версия, где есть несколько команд и локаций). С точки зрения организации, корпоративный квест – это классический event, требующий участия большой команды: актеров, координаторов, фотографов, видеографов, водителей, гримеров, ведущих и диджеев. Есть и менее затратные форматы квеста, для которых достаточно ведущего с парой сумок реквизита.
Как правило, корпоративный квест подразумевает выезд – в ресторан или на загородную площадку. Организаторы обеспечивают реквизит и костюмы, затраты на которые достигают стоимости интерьеров квест-румов. Средний чек на корпоративный квест зависит от числа участников. Например, базовый пакет на 10 игроков в живой квест стоит 11 500 руб., а цена мероприятия для компании с 400 сотрудниками достигает 550 тысяч руб. По оценкам экспертов, инвестиции при хороших продажах можно отбить за год. Как и в квест-румах, важнейшим залогом успеха является качественный сценарий.
Анастасия Яланская
